كلمات متفائلة يتحدث بها أليساندرو ديسيو، الرئيس التنفيذي لشركة SACE ، الذي تحدث خلال المؤتمر الذي نظم لأصحاب المشاريع الشباب في كابري في مقر Grand Hotel Quisisana.
بعد الحديث عن الصادرات الإيطالية والقدرة التنافسية ، استمر Decio في وصف دور SACE والإشارة إلى مبادرات "الدعم" الجديدة للشركات الصغيرة والمتوسطة.
الصادرات الإيطالية: الاتجاهات والتحديات
- نحن نعيش في سياق شديد التعقيد ، نشهد فيه كل يوم تفاقم حالة عدم اليقين وتكثيف التصعيد الحمائي (مثل الجولة الأخيرة من العقوبات التي ترى أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية متنافسين فيها ؛ التوترات مع تركيا وما إلى ذلك)
- هذا له آثار لا مفر منها على التجارة الدولية والتي أظهرت في النصف الأول من العام نمواً صفرياً
- ومع ذلك ، في الوقت الذي يتباطأ فيه التجارة الدولية ، تستمر الصادرات الإيطالية في النمو: لقد سجلت هذا العام + 2,7٪ في النصف الأول وتستعد لإغلاق العام بنسبة + 3,4٪ وفقًا لتوقعات SACE SIMEST
- في مواجهة النمو الثابت في التجارة الدولية ، تكتسب الصادرات الإيطالية حصتها في السوق ، مع أداء أعلى من أداء منافسينا "الأكثر خوفًا" ، مثل ألمانيا أو This This بفضل عوامل متعددة ، والتي تشمل: 1) مهارات تنظيم المشاريع الإيطالية ؛ (2) تنوع ومرونة وتعدد الصناعات الوطنية ؛ (3) التعاون وجهود العمل المشتركة الكبيرة: في السنوات الأخيرة ، تم إنجاز قدر كبير من عمل النظام ، مع الوزارات / Confindustria / SACE SIMEST الذين عملوا معًا وصنعوا الفرق.
- في 2015 تمثل صادراتنا 28٪ من إجمالي الناتج المحلي ، اليوم ارتفعت هذه الحصة إلى حوالي 33٪. ولكن يجب أن نهدف إلى مزيد من النمو ، وتجهيز أنفسنا بأهداف متوسطة الأجل:
- زيادة حصة السوق من الصادرات الإيطالية في جميع أنحاء العالم من 2,8٪ الحالي إلى 3٪
- زيادة وزن الصادرات الإيطالية على الناتج المحلي الإجمالي من 33٪ الحالي إلى 37٪
- زيادة حصة الاتحاد الأوروبي الإضافية لصادراتنا في العالم حتى 49٪
- لزيادة متوسط قيمة الصادرات من 3,3 الحالي مليون يورو إلى 4,5 مليون يورو
القدرة التنافسية: نقاط القوة والثغرات التي تعمل عليها
- لتحقيق هذه الأهداف ، تكون نقاط القوة / الثغرات التي تعمل عليها متعددة
- بادئ ذي بدء ، نحتاج إلى الحفاظ على جهد ترويجي عالي ، كما حدث في الهيئات التشريعية 2016 و 2017.
- نحتاج أيضًا إلى التشديد على التأكيد القوي ليس فقط على التصدير ، ولكن أولاً وقبل كل شيء على التدويل النشط ، في إدراك أن إلغاء المركزية في المفهوم الأكثر تقييدًا للمصطلح قديم ، في سياق نناضل فيه من أجل "صنع في إيطاليا" وتقاتل البلدان لخلق وظائف
- نحتاج إلى التركيز على التعزيز الإداري: لدينا رواد أعمال ممتازون يحسدنا عليهم العالم ، لكن الشركات التي تنمو في الخارج وتستفيد من الفرص تحتاج إلى فرق إدارية تجمع بين روح المبادرة والتخصص الفني القوي (مثل CFOs ، مديري التسويق)
- عندما لا يسمح الحجم الصغير للشركات الإيطالية (التي تعني عددًا محدودًا من الموظفين بالاعتماد عليها) بتطوير فرق منظمة ، يجب تشجيع وتشجيع حلول جديدة مثل إدراج مدير التصدير المؤقت أو مجموعات الأعمال ، والتي تسمح لجعل "وفورات الحجم" وتبادل المهارات المتخصصة
- أخيرًا ، يجب أن نتذكر أنه بالنسبة لبلد مثل إيطاليا ، فإن جعل الشركات المتوسطة والصغيرة أقوى وأكثر ابتكارًا يجب أن يكون أولوية: ومع ذلك ، يمكن لشركاتنا الاعتماد على أدوات لدعم الابتكار وتقليل الأسهم من نظيراتها في أوروبا. إيطاليا هي البلد الذي يضم أكبر عدد من الشركات وأقل عدد من التدخلات في مجال التمويل والتمويل وأقل فعالية في دعم الابتكار. على سبيل المثال ، أثناء دعم الصادرات الإيطالية ، تفوقت فرنسا على 3 في 0 ، في دعمها المؤسسي للأسهم والابتكار ، وفازت فرنسا على إيطاليا 3 في 0 ، يجب أن يكون هذا هو التحدي.
دور SACE SIMEST ومبادرات "الدعم" الجديدة للشركات الصغيرة والمتوسطة
- كمركز تصدير وتدويل ، يمكننا القول إننا راضون عن كيفية زيادة دعمنا للشركات الإيطالية على مدار السنوات الثلاث الماضية ، على الرغم من الظروف الاقتصادية المعاكسة.
- في 2016-2018 ، حشدنا موارد بقيمة 72 مليار يورو ونحن الآن ثاني أكبر مجازف على المستوى الوطني ، حيث نساهم بحوالي 1٪ في الناتج المحلي الإجمالي o التحدي الرئيسي الذي نواجهه اليوم - وهو التحدي الذي نعتقد أنه يمكننا الفوز به - هو زيادة عدد الشركات الصغيرة والمتوسطة التي نخدمها ، مما يقودهم إلى التصدير أكثر وأفضل ، إلى عدد كبير ومتنوع من الأسواق
- لقد أثبتنا الريادة في العمليات الكبيرة ، واليوم نعمل مع 21 ألف شركة إيطالية ، متوسطة وصغيرة بشكل أساسي ، مقارنة بالعشرات القليلة من نظرائنا الفرنسيين ومئات من نظرائنا الألمان
- لكننا نريد أن نفعل المزيد ونقوم بذلك من خلال مجموعة من المبادرات الجديدة التي نعتزم اعتمادها كشريك أيضًا للشركات الصغيرة والمتوسطة ، كما هو الحال بالنسبة للشركات المتوسطة والكبيرة:
- it: قمنا برقمنة المنتجات الرئيسية لـ 6 للشركات الصغيرة والمتوسطة (تقييم الأطراف المقابلة ، والتأمين على الائتمان ، والقروض ، والضمانات ، والعوملة ، واسترداد الائتمان) وجعلها في متناول الجميع داخل sacesimest.it ، نظام بيئي رقمي مبتكر للغاية في عالم ائتمانات التصدير
- التعليم من أجل التصدير: أطلقنا برنامجًا تدريبيًا عالي المحتوى على المحتوى الرقمي انضممنا به إلى 700 PMI في خطط نموها في الأسواق الخارجية (يمكنك إطلاق دعوة لاستكشاف البرنامج ضمن sacesimest.it)
- استراتيجية الدفع / مطابقة الأعمال: لقد حددنا المشترين الأجانب الأساسيين لتعزيز العلاقات التجارية وتسهيل الإمدادات الإيطالية ، كرائد قبل كل شيء للشركات الصغيرة والمتوسطة التي بالكاد يمكن أن تتواصل مع نظيراتها الأجنبية الكبيرة (خلال عامين ، تم ضمان 1,7 مليارات اليورو من اليورو وشركات 650 المشاركة في مطابقة الأعمال
- Export Coach: قدمنا إلى جانب شبكة المبيعات الواسعة لدينا فريقًا تجريبيًا من 12 مع خبراء في التصدير وميل ممتاز للأدوات الرقمية ، وعلى استعداد لتقديم المساعدة المباشرة لأصحاب المشاريع
- إننا نجد في اقتراحنا المتكامل / المعقول جيدًا للتأمين والحلول المالية ، وأدوات التدريب والمبادرات التكميلية (داخل وخارج الشبكة) أن لدينا صيغة رابحة تقترب من دعم ودعم وإشراك أكبر عدد من الشركات داخل عالم SACE SIMEST