نیم میلیون کسب و کار کوچک و متوسط در خطر تعطیلی قرار دارند. سه میلیون خانواده در مشکل احتمالی چگونه خارج شویم؟ مانند آفتاب پرست ها. همه نکات در "شما یک قهرمان هستید"
دکترها البته. اما نه تنها آنها. این بیماری همه گیر قهرمانان دیگری نیز دارد و در میان آنها مطمئناً کارآفرینان کوچک و متوسط ایتالیایی هستند. سخنران فرانچسکو کاردونه، مشاور تجاری است که در طول وضعیت اضطراری کووید، اثرات آن بر شرکت‌های ایتالیایی را به‌طور مفصل مطالعه کرد: «بزرگ‌های کوچک و متوسط - او می‌گوید - همیشه ساختار تولیدی کشور ما را نمایندگی کرده‌اند. آنها همیشه درآمد و اشتغال ایجاد کرده اند و چندین نسل را تشکیل داده اند. با این حال، نیم میلیون (10٪ از کل) در حال حاضر در معرض خطر بسته شدن هستند و این به طور بالقوه سه میلیون خانواده را در مشکل قرار می دهد. سونامی که مطمئناً نشان دهنده ضربه شدیدی به بافت اجتماعی خواهد بود: "اما - کاردونه می گوید - امید وجود دارد - و همه اینها در شهامت کارآفرینان ما است. اغلب می خوانیم که آنها استثمارگر، فراری، رذل هستند. فقط می توانند به منافع خود نگاه کنند. مطمئنا، وجود دارد. اما کارآفرینان واقعی بیشتر و بسیار بیشتر هستند. آنها افرادی هستند که می‌توانند خود را با تغییرات، حتی سخت‌ترین‌ها، وفق دهند. آفتاب پرست هایی که به نفع شرکت خود و در نتیجه به سیستم تولیدی که بخشی از آن هستند فکر می کنند.
کاردون در این زمینه کتابی با عنوان "شما یک قهرمان هستید" نوشت: "در سی سال کار - او توضیح می دهد - من کارآفرینان زیادی را شناختم و به آنها کمک کردم و در آنها همیشه قهرمانانی را دیده ام. در این دوره تاریخی از همه بیشتر. بنابراین، من می‌خواستم با کسانی صحبت کنم که اغلب خود را با مشکلات و تصمیم‌هایی برای گرفتن تنهایی مواجه می‌کنند. مردم نمی دانند برای تعقیب یک رویا، دست کشیدن از امنیت شغلی دائمی و در نتیجه یک زندگی عادی و معمولی به چه معناست. آنها نمی‌دانند سرمایه‌گذاری همه چیز (زمان، پول، انرژی و روح) برای انجام پروژه‌ها به چه معناست."
پس قهرمانان اما چگونه آن را دریافت می کنید؟ کاردون می‌گوید: «سه رکن وجود دارد که موفقیت یک کارآفرین بر آنها استوار است. سه اصطلاحی که به نظر من ضروری است: آموزش، رشد و محافظت. آموزش می دهد زیرا آموزش مداوم و مستمر هم کارآفرین و هم همکارانش اساسی است. رشد کنید زیرا باید روی سودآوری شرکت تمرکز کنید و سپس آن را با مفهوم حاشیه مشارکت ترکیب کنید. محافظت کنید زیرا شرکت و دارایی های آن باید محافظت شوند. اما برای اینکه همه اینها واقعاً امکان پذیر باشد، باید برای ایجاد یک تغییر آماده باشید. وقتی کارآفرین متوجه می شود که محصول/خدمت او منعکس کننده نیازهای مشتریان نیست، باید آماده باشد که همه چیز را زیر سوال ببرد. از سوی دیگر، بدون انعطاف پذیری، شخص فقط خطر آسیب رساندن به خود را دارد.
اما انعطاف پذیری نمی تواند با بدبینی همخوانی داشته باشد: "کارآفرین - نتیجه گیری می کند کاردون - باید از لحظات آرام دریا و باد در پشت سر لذت ببرد، اما هرگز نباید شواهد را انکار کند، یعنی اینکه یک طوفان ناگهانی و غیرمنتظره می تواند در هر لحظه او را غافلگیر کند. دقیقاً زمانی که در بحران نیستید، درست زمانی که دستتان پر نیست، باید برای نظارت و پیشگیری از خطرات احتمالی تلاش کنید. بنابراین نظارت بر ریسک تجاری برای یک کارآفرین به معنای درک این است که فروش مهم نیست، بلکه جمع آوری فروش مهم است. آنچه مهم است گردش مالی نیست، بلکه سودآوری یک شرکت است. اغلب کارآفرینان فقط در مورد افزایش گردش مالی به دست آمده با من صحبت می کنند، اما وقتی از آنها می پرسم چقدر EBITDA آنها افزایش یافته یا حاشیه مشارکت آنها چقدر است، ناگهان سکوت می کنند. ما باید یاد بگیریم که چگونه تجارت کنیم.