XNUMX万の中小企業が閉鎖のリスクにさらされています。 潜在的な困難にあるXNUMX万家族。 どうやって出るの？ カメレオンのように。 「あなたはヒーローです」のすべてのヒント
「もちろん、医師。 しかし、彼らだけではありません。 パンデミックには他のヒーローもいますが、その中には確かに中小規模のイタリアの起業家がいます」。 Covidの緊急事態の際にイタリア企業への影響を詳細に調査したビジネスコンサルタントのFrancescoCardoneは、次のように語っています。 彼らは常に収入と雇用を生み出し、数世代を形成してきました。 しかし、現在10万人（全体のXNUMX％）が閉鎖の危険にさらされており、これによりXNUMX万世帯が困難に陥る可能性があります。 確かに社会構造に深刻な打撃を与える津波：「しかし、希望はあります-Cardoneは言います-そしてそれはすべて私たちの起業家の勇気にあります。 彼らは搾取者、回避者、悪党だとよく読んでいます。 自分の興味しか見ることができない。 確かに、あります。 しかし、真の起業家はもっともっとたくさんいます。 彼らは、最も困難なものでさえ、変化に適応することができる人々です。 彼らの会社の利益のために、したがって彼らが属する生産システムの利益のために考えるカメレオン」。
Cardoneは、「あなたは英雄です」というタイトルの本を書きました。「XNUMX年間の仕事で、私は多くの起業家を知り、助けてきました。彼らの中で、私は常に英雄を見てきました。 この歴史的な時代にはなおさらそうです。 ですから、一人でやるという問題や決断に直面することが多い人たちと話をしたいと思いました。 人々は、常用雇用の安全を放棄することの意味を知りません。その結果、夢を追いかけるために「通常の」生活を送ることになります。 彼らは、プロジェクトを実行するためにあなたが持っているすべてのもの（時間、お金、エネルギー、魂）を投資することが何を意味するのかを知りません。
ヒーロー、それでは。 しかし、どうやってそれを手に入れますか？ 「起業家の成功の基礎となるXNUMXつの柱があります-Cardoneは言います-。 私が不可欠だと考えるXNUMXつの用語：教育、成長、保護。 起業家と彼の協力者の両方の継続的かつ継続的なトレーニングが基本であるため、教育します。 会社の収益性に焦点を合わせ、それを貢献利益の概念と組み合わせる必要があるため、成長します。 会社とその資産を保護する必要があるため、保護します。 しかし、これらすべてを実際に可能にするには、変更、切り替えを行う準備ができている必要があります。 起業家は、自分の製品/サービスが顧客のニーズを反映していないことに気付いたとき、すべてに疑問を投げかける準備ができている必要があります。 一方、柔軟性がなければ、自分自身を傷つけるだけのリスクがあります。」
しかし、柔軟性は悲観論と韻を踏むことはできません。 危機に瀕していないとき、手がふさがっていないときだけ、潜在的なリスクを監視して防止するために取り組む必要があります。 したがって、起業家にとってビジネスリスクを監視することは、販売を行うことは重要ではなく、販売を回収することが重要であることを理解することを意味します。 重要なのは売上高ではなく、企業の収益性です。 起業家は、得られた売上高の増加について私に話しかけることがよくありますが、EBITDAがどれだけ増加したか、または貢献利益がどれくらいかを尋ねると、突然沈黙します。 私たちはビジネスを行う方法を学ぶ必要があります」。