(سانډرو زلي لخوا ، د نوښت مدیر او د ابتکار او ډیجیټل ودې لپاره د AIDR څارونکي مشر) سوداګران ، مدیران او مسلکیان کولی شي د سوداګرۍ کوچینګ ستراتیژیو په کارولو سره خپل مسلکي ژوند کې انقلاب رامینځته کړي.
که څه هم ځینې ټولنیزې شبکې لکه فیسبوک یا لینکډین د "اصلاح شوي" کرکټرونو څخه ډک دي او د بشپړ غیر واقعیتي ژمنو قرباني شوي ، د سوداګرۍ روزنه ، کله چې د مسلکي لارښوونې لاندې ترسره کیږي ، واقعیا ښه کار کوي. یقینا منفي تجربې پرته د عملي ارزښت مینځپانګې هیڅ ندي ترسره کړي مګر د هغو خلکو هیلې یې مایوسه کړي چې کانکریټ مرستې ته اړتیا لري ، مګر هغه چا چې سالم لار تعقیب کړې ، د دوی تشبثي فعالیت او د خپل مسلکي مسلک لپاره یې ګټې او ګټې ترلاسه کړي.
مګر موږ د تعقیم عمومي کولو څخه مخنیوی کوو ځکه چې پدې کې هیڅ شک نشته چې د کیفیت لرونکي سوداګرۍ روزنې سره ، تاسو کولی شئ د خپلو توقعاتو څخه هاخوا پایلې ترلاسه کړئ. د بریا مثالونو ورکولو لپاره ، دا د دې په اړه فکر کولو کې مرسته کوي چې د سوداګرۍ نړۍ کې مشهور خلک لکه سټیو جابز ، لیري پیج ، سرګي برین او جیف بیزوس په مشترک ډول لري. د دې نامتو سوداګریز مشرانو هر یو سره د لوی سوداګرۍ روزونکي لخوا مرسته شوې: بیل کیمبل. یو لیدونکی څوک چې د خپلو هر پیرودونکو په مسلک کې د توپیر رامینځته کولو اداره کړې. کله چې دې ته راځي ، دا د سیلیکون ویلی ترټولو غوره ساتل شوي پټ په توګه پیژندل کیږي ، نه د ګډوډونکي هارډویر یا سافټویر محصول ، بلکه په ساده ډول د بل کیمبل په نوم یو سړی ، د فوټبال پخوانی مدیر چې په څو کلونو کې په سوداګرۍ بدل شوی. نړۍ.
سټیو جابز هغه د هرې یکشنبې په ورځ د هغه تر څنګ غوښتل ، د هغه په لاره کې د ملاتړ په توګه د یو غیر معمولي مشر کیدو لپاره او حتی د ګوګل بنسټ ایښودونکو هغه د خپلو اهدافو ترلاسه کولو لپاره د مرستې په توګه غوره کړ ، او بیا به یې ویل چې دوی به هیڅکله دا ونه کړي. ستاسو د مسلکي مداخلې پرته.
دا غیر معمولي ساہسک د مدیرانو او متشبثینو خورا مهم ستونزو لپاره د ساده حلونو رامینځته کولو لامل شوی ، د ځان سره د کیمبل لخوا رامینځته شوی د کوچینګ سیسټم له لارې.
په حقیقت کې ، د هغه میتود د یو واحد سیسټم له لارې اهدافو ته رسیدو ته اجازه ورکوي ، له هر بل څخه توپیر لري. د سوداګرۍ کوچ په توګه ، د کیمبل رول نه و چې د مشخصو پروژو څخه نظارت وکړي او د ستراتیژیکو مسلو په اړه خپل نظریات ورکړي ، مګر د اجرایوي ټیمونو سره یوځای کار کولو لپاره او د یو بل څخه غوره ترلاسه کولو لپاره.
لاندې ، ما هڅه کړې چې د رهبرۍ په 5 کلیدي ټکو خپل نظریات لنډیز کړم چې د هغه تعلیماتو پراساس چمتو شوي کوم چې د دلیل یې د سوداګرۍ ترټولو غوره کوچ دی چې د سوداګرۍ نړۍ تراوسه لیدلی دی.
1. سم لوبغاړي وټاکئ
د هر مدیر لومړیتوب د هغه د خلکو هوساینه او بریا ده. ریښتیا ، سرلیک په رسمي ډول د مدیر رول ټاکي ، مګر دا د هغه خلک دي چې هغه رهبر کوي. په لنډه توګه ، ښه مدیران د دوی خلکو سره مرسته کوي وده او نمو وکړي. کله چې د ستونزې یا فرصت سره مخ کیږي ، لومړی ګام دا دی چې ډاډ ترلاسه کړئ چې سم ټیم په کې دی او په هغې کار کوي. په ټیم کې د لیدو لپاره اصلي ځانګړتیاوې استخبارات او زړه دي؛ د چټک زده کړې وړتیا ، د سخت کار کولو ته لیوالتیا ، صداقت ، حوصله ، خواخوږي او داسې چلند چې ټیم لومړی ساتي.
له بیل څخه زده کړې یو ټرک:
د ټیم غړو تر مینځ د ښو اړیکو او اړیکو رامینځته کولو لپاره ، هره ناسته د "سفر راپورونو" ، یا بل ډول غیر سوداګریز موضوعاتو سره پیل کړئ چې ډیر شخصي پښې لري. د مثال په توګه: د اونۍ پای سفر څنګه پرمخ تللی ، تاسو څنګه د خپل اتوار ، او نورو وختونو مصرف کړی.
یو بل پیژندلو او پوهیدو لپاره وخت واخلئ چې ستاسو په ورځني ژوند کې څه پیښیږي. د خلکو پاملرنې لپاره ، تاسو واقعیا د خلکو په اړه پاملرنې ته اړتیا لرئ: د کار څخه بهر د دوی د ژوند په اړه وپوښتئ ، د دوی کورنۍ درک کړئ ، او کله چې شیان سخت شي ، نو هلته اوسئ.
2. هر شرکت یو ډیزاینر ته اړتیا لري
سی ای او باید د ټیم غړو ته فرصت ورکړي چې په آزاده توګه خپل نظر څرګند کړي ، که څه هم په پای کې دا هغه څوک دی چې باید پخپله غوره انتخاب پریکړه وکړي. رواني امنیت باید د خلکو ترمنځ رامینځته شي. دا مهم دي په یاد ولرئ چې کله شیان غلط کیږي ، ټیمونه د خپلو مشرانو څخه لا ډیر وفاداري ، ژمنتیا او حل غواړي. دا اړینه ده چې د حالاتو سره مخ شئ ، د دوی شاوخوا مه ځئ ، تل لومړی د خورا جدي ستونزې حل پیل کوئ ، بیا یې په ساختماني ډول حل کړئ.
ډیری وختونه پیښیږي چې تاسو د مشرتابه ټیم غونډو کې برخه واخلئ ، کوم چې خورا اوږد دوام لري. نه دا چې یو څوک دوی ته دا لاره پلان کړې ، مګر ځکه چې هیڅ څوک د دې دریځ او پریکړې کولو مسؤلیت نه لري.
له بیل څخه زده کړې یو ټرک:
اجازه راکړئ د ډلې غړي خپل نظر څرګند کړي او اوریدل زده کړي. تل ډاډ ترلاسه کړئ چې یو څوک (یا ډیر) یو څوک دی چې پریکړه کوي.
خلکو ته په ډیر پام سره غوږ ونیسئ ، پدې اړه فکر مه کوئ چې تاسو به څه ووایاست او اصلي ستونزې ته د رسیدو لپاره پوښتنې وغواړئ. هغه حقایق راوړو چې اهمیت لري او خرافات له مینځه وړي ، بیا پریکړه وکړئ.
3. د باور سره مشرتابه پیل
دا افسانه ده چې غوره ټیم تکمیل مهارتونه او ورته شخصیت لري. هغه څه چې یو ټیم پیاوړی کوي دوه اړخیز باور دی. که تاسو په خپل ټیم ملګري باور ونلرئ ، هیڅ څوک چمتو نه دی د ځان لپاره هلته د چا لپاره ځای په ځای کړي. دا نوې نده ، لاهم دا یوه نازکه مسله ده.
له همدې امله دا اړینه ده چې په ټیم کې د باور رامینځته کولو لپاره اړین وخت او هڅې وقف کړئ ، نو پدې توګه د هر ټیم غړي لپاره اړین شرایط رامینځته کوي ترڅو د اړتیا قناعت ترلاسه کړي ترڅو په یو څوک یا په خپل ځان یو څه باور کولو ته چمتو وي.
له بیل څخه زده کړې یو ټرک:
په خلکو باور وکړئ له هغه څه څخه چې دوی په ځان باور لري دوی فشار راوړي چې نور زړور وي.
د سم ټیم جوړولو لپاره وخت واخلئ او په روانه اساس باور جوړ کړئ. پام وکړئ چې د ټیم غړو ترمنځ د باور نښې وګورئ.
.4 EMP E EMP E E E....
مخکښ ټیمونه خورا اسانه کیږي کله چې خلک یو بل سره پیژني ، متحد دي او یو بل ته پاملرنه کوي. په عمل کې ، کله چې د ګډ تړاو احساس شتون ولري چې د ډلې غړي یې د نورو په وړاندې لري. دا خلک هم ډیر اغیزمن کوي ځکه چې دوی کولی شي په بشپړ ډول پخپله وي او خپل بشپړ هویت کار ته راوړي. سوداګري بې رحمه کیدی شي ، په ځانګړي توګه د ګټې او موثریت په لټه کې ، مګر انسانیت هم اړین دی او له همدې امله باید سترګې پټې نشي.
پدې لار کې عالي پایلو رامینځته کولو لپاره اړینه ده چې داسې چاپیریال رامینځته کړو چیرې چې موږ د ښه راغلاست احساس کوو او رواني امنیت په پراخه کچه دی ، چیرې چې خلک د ځان څرګندولو څخه ویره نلري ځکه چې انساني ارزښتونو ته پاملرنه کیږي. مثبت عمر لرونکي ارزښتونه او د تړاو احساس ، د عمر ، کچې یا حالت په پام کې نیولو پرته ، د سوداګرۍ مثبتې پایلې رامینځته کوي. په هرصورت ، دا یو داسې تړاو دی چې ډیری د سوداګرۍ مشران یې سترګې پټوي.
له بیل څخه زده کړې یو ټرک:
خلکو سره علاقه ونیسئ او د هغه څه په پوهیدو هڅه وکړئ چې دوی په کار کې هم تمه لري. غوږ ونیسئ ، مشاهده کړئ او د خلکو تر منځ د پوهاوي او پوهاوي تشه ډکه کړئ.
په کاري ځای کې د همکارانو سره علاقه درلودل ننګونکي کیدی شي ، نو دا ښه ده چې تمرین وکړئ تر هغه چې دا طبیعي نه شي. په کلکه د خلکو ملاتړ وکړئ او د دوی لاسته راوړنې ولمانځئ.
هر ټیم یو کوچ ته اړتیا لري
د سپورټ هر ټیم کوچ ته اړتیا لري او غوره کوچونه ښه ټیمونه عالي کوي. په سوداګرۍ کې ورته مسله هم ده. کوچ کول پیاوړي ټیمونو کې د اغیزمنو خلکو مینځلو غوره لاره ده.
هغه ځانګړتیاوې چې یو فرد ته د "روزنې" وړ ګرځوي ، صادقیت او عاجزي ، د زغم او سخت کار کولو ته لیوالتیا ، او د زده کړې لپاره دوامداره خلاصون شامل دي. ورته د ټیم لپاره ځي. تاسو نشئ کولی هغه چا ته روزنه ورکړئ څوک چې نه غواړي مرسته ورسره وشي.
له بیل څخه زده کړې یو ټرک:
"دا د هغه په غوږ کې مه تړئ." خلکو ته مه وایه چې څه وکړي؛ دوی ته کیسې وړاندې کړئ او د هغوی لپاره د ځان لپاره غوره پریکړې کولو کې مرسته وکړئ. د "روزل شوي" په اړه مه خپه کیږئ.
د سوداګریز کوچ ترلاسه کړئ ترڅو تاسو سره مرسته وکړي ترڅو تاسو ته ستاسو د خوځښت پرمختګ او لارښود کې مرسته وکړي - د مشرتابه ناستو او لږ مهمو برخو کې.
د مشرتابه په اړه وروستي ټکي د بیل کمپیل لخوا زما د خوښیو نرخونو څخه یو باندې کاروي:
"رهبري د دې په اړه پوهیدل دي چې په هرچا کې عظمت شتون لري او د مدیر دنده دا ده چې داسې چاپیریال رامینځته کړي چې پکې عظمت څرګندیدای شي"
د سوداګرۍ کوچ مداخله کوي ترڅو پیرودونکي د اهدافو ، ماموریتونو ، اهدافو له سره معرفي کولو کې مرسته وکړي. وضعیتونه تشریح شوي نوي ندي او پیچلي ندي ، مګر مه هیروئ. ننګونه ، لکه څنګه چې په ژوند کې هرڅه ، په اعدام کې واقع دي. زموږ د ټیمونو سره د بل اصول پلي کول ستونزمن دي. که چیرې دا اسانه وي ، نو د شاوخوا شاوخوا بل بل کمپبل به شتون ولري.