Оптимистичные слова, сказанные Алессандро ДециоГенеральный директор SACE, выступавший во время конференции, организованной для молодых предпринимателей на Капри в штаб-квартире Grand Hotel Quisisana.
Decio, после разговора об итальянском экспорте и конкурентоспособности, продолжил описывать роль SACE и указывал новые инициативы «поддержки» для МСП.
Итальянский экспорт: тенденции и проблемы
- Мы живем в чрезвычайно сложном контексте, в котором каждый день мы видим обострение неопределенности и усиление протекционистской эскалации (например, последний раунд санкций, в котором Европа и США рассматриваются как претенденты; напряженность в отношениях с Турцией и т. Д.)
- Это неизбежно влияет на международную торговлю, которая в первой половине года показала нулевой рост
- Тем не менее, в то время как международная торговля замедляется, итальянский экспорт продолжает расти: в этом году он зарегистрировал + 2,7% в первой половине и готовится завершить год с + 3,4% в соответствии с прогнозами SACE SIMEST.
- В связи с постоянным ростом международной торговли итальянский экспорт, таким образом, набирает долю рынка, и его показатели даже выше, чем у наших наиболее «пугающих» конкурентов, таких как Германия или Это, благодаря множеству факторов, которые включают в себя: i) итальянские предпринимательские навыки; ii) разнообразие, гибкость и универсальность национального производства; iii) сотрудничество и большая совместная работа: в последние годы была проделана большая системная работа с министерствами / конфиндустрией / SACE SIMEST, которые работали вместе и имели значение.
- В 2015 наш экспорт составлял 28% от ВВП, сегодня эта доля возросла до 33%. Но мы должны стремиться к дальнейшему росту, оснащая себя среднесрочными целями:
- Увеличить долю рынка итальянского экспорта по всему миру с текущего 2,8% до 3%
- Увеличьте вес итальянского экспорта в ВВП с текущего 33% до 37%
- Увеличьте дополнительную квоту ЕС на наш экспорт в мире до 49%
- Увеличить среднюю стоимость экспорта с нынешних миллионов евро 3,3 до миллионов евро 4,5.
Конкурентоспособность: сильные и слабые стороны для работы
- Для достижения этих целей сильные и слабые стороны, над которыми нужно работать, многообразны
- Прежде всего нам необходимо поддерживать высокие рекламные усилия, как это произошло в законодательных органах 2016 и 2017.
- Нам также необходимо подчеркнуть сильный акцент не только на экспорте, но, прежде всего, на активной интернационализации, осознавая, что делокализация в самой ограничительной концепции этого термина устарела, в контексте, в котором мы боремся за «Сделано в Италии», а страны борются. создавать рабочие места
- Нам нужно сосредоточиться на усилении управления: у нас есть отличные предприниматели, которым мир завидует, но компаниям, которые растут за границей и пользуются возможностями, нужны управленческие команды, которые сочетают в себе предпринимательский дух с сильной технической специализацией (например, финансовые директора). Директора по маркетингу)
- В тех случаях, когда небольшие итальянские компании (на которые полагается ограниченное число сотрудников) не позволяют создавать структурированные группы, необходимо поощрять и поощрять новые решения, такие как введение временного менеджера по экспорту или объединение бизнеса, которое позволяет сделать «эффект масштаба» и поделиться специалистами
- Наконец, следует помнить, что для такой страны, как Италия, приоритетным должно быть укрепление средних и малых компаний и повышение их инновационности: все же наши компании могут рассчитывать на инструменты для поддержки инноваций и снижения собственного капитала по сравнению с другими аналогами в Европе. Италия - это страна с наибольшим количеством компаний, с наименьшим количеством вмешательств в финансовую справедливость и наименьшей эффективностью в поддержке инноваций. Например, если Франция поддерживает итальянский экспорт, то она опережает 3 на 0, а институциональная поддержка справедливости и инноваций - Франция опережает итальянскую 3 на 0, но это должно быть проблемой.
Роль SACE SIMEST и новые инициативы по поддержке малого и среднего бизнеса
- Как центр экспорта и интернационализации, мы можем сказать, что мы удовлетворены тем, как мы увеличили нашу поддержку итальянским компаниям за последние три года, несмотря на неблагоприятные экономические условия.
- В 2016-2018 годах мы мобилизовали ресурсы в размере 72 миллиардов евро, и теперь мы являемся вторым по величине лицом, принимающим риски на национальном уровне, внося около 1% ВВП o Наша главная задача сегодня - задача, которую мы считаем, что мы можем победить - заключается в увеличении количества обслуживаемых нами МСП, побуждая их экспортировать больше и лучше на большое и диверсифицированное количество рынков.
- Мы доказали, что являемся лидером в крупных операциях, и сегодня мы работаем с 21 тысячами итальянских компаний, в основном средних и малых, по сравнению с несколькими десятками наших французских коллег и сотнями наших немецких коллег.
- Но мы хотим сделать гораздо больше, и мы делаем это с помощью ряда новых инициатив, с помощью которых мы намерены аккредитовать себя в качестве партнера также для МСП, как мы уже для средних и крупных компаний:
- это: мы оцифровали ключевые продукты 6 для МСП (оценка контрагентов, страхование кредитов, ссуды, поручительства, факторинг, возврат кредитов) и сделали их доступными в sacesimest.it, очень инновационной цифровой экосистеме в мире экспортных кредитов
- Образование для экспорта: мы запустили программу обучения с высоким цифровым контентом, с которой мы присоединились к 700 PMI в своих планах роста на зарубежных рынках (вы можете открыть приглашение для ознакомления с программой в sacesimest.it)
- Стратегия подталкивания / соответствие бизнеса: мы определили основных иностранных покупателей для укрепления коммерческих отношений и содействия поставкам в Италию, выступая в качестве предшественника, прежде всего, для МСП, которые едва ли могут вступить в контакт с крупными зарубежными партнерами (через два года 1,7 были гарантированы миллиарды евро). и 650 компании, вовлеченные в сопоставление бизнеса
- Экспортный тренер: мы представили вместе с нашей широко распространенной сетью продаж пилотную команду 12 с экспертами по экспорту и отличной склонностью к цифровым инструментам, готовым оказать помощь предпринимателям "от двери до двери"
- Именно в хорошо интегрированном / обоснованном предложении страховых и финансовых решений, инструментов обучения и дополнительных инициатив (в режиме онлайн и в автономном режиме) мы находим нашу выигрышную формулу для подхода, поддержки и вовлечения как можно большего числа компаний в мире SACE. SIMEST