XNUMX 万中小企业面临倒闭风险。 XNUMX 万个潜在困难的家庭。 怎么出去？ 就像变色龙一样。 “你是英雄”中的所有提示
“当然是医生。 但不仅仅是他们。 大流行还有其他英雄，其中当然包括意大利的中小型企业家”。 说话的是商业顾问 Francesco Cardone，他在 Covid 紧急情况期间详细研究了对意大利公司的影响：“他说，中小企业一直代表着我们国家的生产结构。 他们总是创造收入和就业，形成了几代人。 然而，10 万（占总数的 XNUMX%）现在面临关闭的风险，这可能会使 XNUMX 万个家庭陷入困境”。 海啸肯定会对社会结构造成严重打击：“但仍有希望 - Cardone 说 - 这完全取决于我们企业家的勇气。 我们经常读到他们是剥削者、逃避者、恶棍。 能够只看自己的兴趣。 当然，有。 但真正的企业家更多，更多。 他们是能够适应变化的人，即使是最艰难的变化。 变色龙为公司的利益着想，因此也为他们所参与的生产系统着想”。
Cardone 写了一本关于这个主题的书，题为“你是英雄”：“在 XNUMX 年的工作中——他解释说——我认识并帮助了许多企业家，在他们身上，我总是看到英雄。 在这个历史时期更是如此。 所以，我想和那些经常发现自己面临问题和独自做出决定的人交谈。 人们不知道为了追逐梦想而放弃一份长期工作的保障以及因此而放弃“正常”生活意味着什么。 他们不知道为了开展项目而投入你所拥有的一切（时间、金钱、精力和灵魂）意味着什么”。
那么英雄。 但是你怎么得到它？ “有三个支柱 - Cardone 说 - 企业家的成功是基于这三个支柱。 我认为必不可少的三个术语：教育、成长和保护。 教育是因为对企业家和他的合作者的持续不断的培训至关重要。 成长是因为你需要关注公司的盈利能力，然后将其与边际贡献的概念结合起来。 保护是因为必须保护公司及其资产。 但要让这一切真正成为可能，你需要准备好做出改变、转换。 当企业家意识到他的产品/服务不能反映客户的需求时，他必须准备好质疑一切。 另一方面，如果没有灵活性，一个人只会冒着伤害自己的风险”。
但灵活性不能与悲观押韵：“企业家 - Cardone 总结道 - 必须享受平静的海面和船尾的风，但绝不能否认证据，即一场突如其来的意外风暴可能每时每刻都让他感到惊讶。 正是当您没有陷入危机的阵痛中，当您没有忙于工作时，您才需要努力监控和预防潜在风险。 因此，对于企业家而言，监控业务风险意味着了解进行销售并不重要，而是收集销售。 重要的不是营业额，而是公司的盈利能力。 创业者常常只是和我谈论营业额的增加，但当我问他们的 EBITDA 增加了多少或他们的贡献率是多少时，他们突然沉默了。 我们需要学习如何做生意”。