Optymistyczne słowa wypowiedziane przez Alessandro Decio, CEO SACE, który przemawiał podczas konferencji zorganizowanej dla młodych przedsiębiorców na Capri w siedzibie Grand Hotel Quisisana.
Decio, po rozmowie o włoskim eksporcie i konkurencyjności, dalej opisał rolę SACE i wskazał nowe inicjatywy wsparcia dla MŚP.
Włoski eksport: trendy i wyzwania
- Żyjemy w niezwykle złożonym kontekście, w którym każdego dnia obserwujemy pogorszenie niepewności i nasilenie protekcjonistycznej eskalacji (np. Ostatnia runda sankcji, w których Europa i USA są rywalami; napięcia z Turcją itp.)
- Ma to nieunikniony wpływ na handel międzynarodowy, który w pierwszej połowie roku wykazywał zerowy wzrost
- Jednak podczas gdy handel międzynarodowy zwalnia, włoski eksport nadal rośnie: w tym roku zarejestrował + 2,7% w pierwszej połowie i przygotowuje się do zamknięcia roku z + 3,4% zgodnie z prognozami SACE SIMEST
- W obliczu płaskiego wzrostu handlu międzynarodowego włoski eksport zyskuje zatem udział w rynku, którego wyniki są nawet wyższe niż w przypadku naszych najbardziej „przerażających” konkurentów, takich jak Niemcy lub Ten, dzięki wielu czynnikom, które obejmują: i) umiejętności w zakresie przedsiębiorczości we Włoszech; ii) różnorodność, elastyczność i wszechstronność produkcji krajowej; iii) współpraca i wspólny wysiłek: w ostatnich latach wykonano wiele pracy systemowej, a Ministerstwa / Confindustria / SACE SIMEST, którzy pracowali razem i zrobili różnicę.
- W 2015 nasz eksport stanowił 28% PKB, dziś udział ten wzrósł do około 33%. Musimy jednak dążyć do dalszego wzrostu, wyposażając się w cele średniookresowe:
- Zwiększ udział w rynku włoskiego eksportu na całym świecie z obecnego 2,8% do 3%
- Zwiększ wagę włoskiego eksportu w stosunku do PKB z obecnego 33% do 37%
- Zwiększ dodatkowy limit unijny naszego eksportu na świecie do 49%
- Zwiększenie średniej wartości eksportu z obecnego miliona 3,3 do 4,5 mln euro
Konkurencyjność: mocne strony i luki, nad którymi należy pracować
- W kierunku tych celów mocne strony / luki, nad którymi należy pracować, są różnorodne
- Przede wszystkim musimy utrzymać wysoki wysiłek promocyjny, tak jak miało to miejsce w prawodawstwie 2016 i 2017.
- Musimy także położyć silny nacisk nie tylko na eksport, ale przede wszystkim na aktywną internacjonalizację, mając świadomość, że delokalizacja w najbardziej restrykcyjnej koncepcji tego terminu jest przestarzała, w kontekście, w którym walczymy o Made in Italy, a kraje walczą tworzyć miejsca pracy
- Musimy skupić się na wzmocnieniu zarządzania: mamy doskonałych przedsiębiorców, których zazdrości nam świat, ale firmy, które rozwijają się za granicą i korzystają z możliwości, potrzebują zespołów zarządzających, które łączą ducha przedsiębiorczości z silną specjalizacją techniczną (np. Dyrektorzy finansowi , Dyrektorzy marketingu)
- Tam, gdzie niewielki rozmiar włoskich firm (na których polega poleganie na ograniczonej liczbie pracowników) nie pozwala na rozwój zorganizowanych zespołów, należy promować i wspierać nowe rozwiązania, takie jak wprowadzenie tymczasowego menedżera eksportu lub połączenia biznesowe, które umożliwiają osiągać „korzyści skali” i dzielić się specjalistycznymi umiejętnościami
- Na koniec należy pamiętać, że dla kraju takiego jak Włochy priorytetem powinno być wzmocnienie średnich i małych firm oraz zwiększenie ich innowacyjności: jednak nasze firmy mogą liczyć na narzędzia wspierające innowacje i niższy kapitał własny niż inne firmy w Europie. Włochy to kraj o największej liczbie firm i najniższej liczbie interwencji w zakresie finansowania kapitału i najmniejszej skuteczności we wspieraniu innowacji. Przykładowo, mimo wsparcia dla włoskiego eksportu, Francja pokonuje 3 na 0, w swoim instytucjonalnym wsparciu dla sprawiedliwości i innowacji, Francja pokonuje Włochy 3 na 0, to musi być wyzwanie.
Rola SACE SIMEST i nowych inicjatyw „wspierających” dla MŚP
- Jako centrum eksportu i internacjonalizacji możemy powiedzieć, że jesteśmy zadowoleni z tego, jak zwiększyliśmy nasze wsparcie dla włoskich firm w ciągu ostatnich trzech lat, pomimo niesprzyjających warunków ekonomicznych.
- W latach 2016-2018 zmobilizowaliśmy zasoby w wysokości 72 mld EUR i obecnie jesteśmy drugim co do wielkości podmiotem podejmującym ryzyko na poziomie krajowym, wnosząc około 1% PKB o Naszym głównym wyzwaniem – wyzwaniem, które naszym zdaniem możemy wygrać – jest zwiększenie liczby MŚP, które obsługujemy, prowadząc je do większego i lepszego eksportu na dużą i zróżnicowaną liczbę rynków
- Udowodniliśmy, że jesteśmy liderem w dużych operacjach i dzisiaj współpracujemy z tysiącami włoskich firm 21, głównie średnich i małych, w porównaniu do kilkudziesięciu naszych francuskich odpowiedników i setek naszych niemieckich odpowiedników
- Ale chcemy zrobić znacznie więcej i robimy to za pomocą zestawu nowych inicjatyw, dzięki którym zamierzamy się akredytować jako partner także dla MŚP, ponieważ już teraz jesteśmy dla średnich i dużych firm:
- it: zdygitalizowaliśmy kluczowe produkty 6 dla MŚP (ocena kontrahentów, ubezpieczenie kredytu, pożyczki, poręczenia, faktoring, odzyskanie kredytu) i udostępniliśmy je w ramach sacesimest.it, bardzo innowacyjnego cyfrowego ekosystemu w świecie kredytów eksportowych
- Edukacja na eksport: uruchomiliśmy program szkoleniowy dotyczący wysokiej zawartości cyfrowej, z którym dołączyliśmy do 700 PMI w ich planach rozwoju na rynkach zagranicznych (możesz wystosować zaproszenie do zapoznania się z programem w sacesimest.it)
- Strategia wypychania / dopasowywanie działalności: zidentyfikowaliśmy głównych zagranicznych nabywców, aby wzmocnić relacje handlowe i ułatwić dostawy włoskie, działając przede wszystkim jako prekursor dla MŚP, które z trudem mogłyby wejść w kontakt z dużymi zagranicznymi kontrahentami (w ciągu dwóch lat zagwarantowano miliardy 1,7 euro oraz firmy 650 zaangażowane w dopasowywanie firm
- Export Coach: wraz z naszą szeroko rozpowszechnioną siecią sprzedaży wprowadziliśmy pilotażowy zespół 12 ze specjalistami ds. Eksportu i doskonałą skłonnością do korzystania z narzędzi cyfrowych, gotowych do zapewnienia pomocy od drzwi do drzwi dla przedsiębiorców
- Właśnie w dobrze zintegrowanej / uzasadnionej propozycji rozwiązań ubezpieczeniowych i finansowych, narzędzi szkoleniowych i inicjatyw uzupełniających (on-line i off-line) znajdujemy naszą zwycięską formułę podejścia, wsparcia i zaangażowania jak największej liczby firm w świecie SACE SIMEST